Protege la rentabilidad de tus clientes, evita competir contra la propia fuerza de ventas y asegura los cobros con estrategias comerciales reales, no solo con cláusulas de papel.

Los 3 errores comunes que afectan la rentabilidad de tus clientes

  1. Entregar zonas sin exclusiones estratégicas. El resultado: tu propia fuerza de ventas termina compitiendo por los mismos clientes que tu distribuidor.
  2. Confiar en documentos que son casi imposibles de ejecutar si el socio comercial pierde liquidez o carece de bienes reales que respalden la deuda.
  3. Exigir pagos a 7 días cuando la cadena comercial real (mayorista-detallista) toma más de 20 días. Esto quiebra la liquidez del distribuidor.

Cláusulas preferentes que agregan valor al negocio de tu cliente:

El Verdadero Poder del Sell-out

Cómo diseñar incentivos y estrategias para que el producto de tu cliente rote en el consumidor final, en lugar de quedar inmovilizado en el inventario del distribuidor.

Garantías Reales y Ejecutables

Por qué la "Garantía Bancaria" es el instrumento idóneo para asegurar la operación y validar la verdadera salud financiera del distribuidor de tu cliente.

Dominio en Punto de Venta

Tácticas de ciclos comerciales para asegurar que la marca de tu cliente mantenga el protagonismo y no sea olvidada frente al resto del portafolio.

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Vicente Egas

Abogado Corporativo & Estratega Comercial

Vicente cuenta con una trayectoria de más de diez años de experiencia regional asesorando a compañías de consumo masivo y a sectores altamente regulados en Ecuador, Colombia, Perú y Venezuela. Su práctica prioritaria se concentra en el área laboral: reorganizaciones y cambios de modelo operativo, negociación y gestión de relaciones sindicales, auditorías y litigio, con enfoque en continuidad del negocio y gestión del riesgo.

Complementa su práctica con una sólida base corporativa y regulatoria:

  • Integra métricas (KPIs) y controles de riesgo para alinear la decisión legal con la estrategia, la productividad y la reputación corporativa.
  • Trabaja con equipos multiculturales y ejecutivos no abogados, traduciendo asuntos jurídicos complejos en planes de acción claros y ejecutables.
  • Soporte a M&A y reestructuraciones, contratación comercial compleja, análisis de normativa sanitaria y programas de compliance (ABAC/gestión de terceros)