Contexto

El mundo de las ventas está en constante evolución, las estrategias cambian, los mercados fluctúan y las expectativas de los clientes son cada vez mayores. En ese escenario hay una verdad inquebrantable: el éxito en las ventas radica en el arte de construir relaciones rentables y duraderas con los clientes.

Muchos equipos de ventas, a pesar de su competencia en el conocimiento del producto y las técnicas de venta, luchan por sortear las complejidades y forjar conexiones significativas con los clientes. Este libro/taller aborda este desafío común de frente y de manera práctica, enfatizando la necesidad de un cambio de paradigma en la relación con los clientes.
Este libro/taller ofrece una hoja de ruta integral para que los profesionales en venta mejoren su enfoque y superen los límites de las metodologías de ventas tradicionales, proporciona elementos prácticos para optimizar sus procesos de gestión de ventas, garantizando un enfoque integral y eficiente para la construcción de relaciones rentables, duraderas y satisfactorias con los clientes.


Sobre el Autor

Juan Lobo es un reconocido profesional con más de 25 años de experiencia en la definición y ejecución de estrategias de mercadeo, ventas y servicio. Su amplio conocimiento y habilidades lo han convertido en un referente en el área, siendo consultor empresarial para la innovación y competitividad en empresas de diversos sectores con presencia en México, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, Costa Rica, Colombia, Venezuela y Panamá (www.jclobo.com/clientes/)

Además de su labor como consultor empresarial, Juan Lobo también se ha desempeñado como docente en la Especialización en Mercadeo y Ventas del César Vallejo College en la Ciudad de Miami FL, así como en el Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas del Panamerican Bussines Group en Ciudad de Guatemala. También ha sido docente en el Diplomado "Gerencia de Ventas" en los módulos de Planeación Estratégica de Ventas y Planeación Estratégica de Mercadeo en el CEC (Centro de Educación Continua) de la Universidad Eafit de Medellín, Colombia.

Igualmente es consultor adjunto en el CICE (Centro para la Innovación, Consultoría y Empresarismo) de la Universidad Eafit, y consultor adjunto para planes de negocio en Prospera USA Advancing Hispanic Business en la ciudad de Orlando FL.

Juan Lobo ha capacitado a más de 5,000 personas, brindándoles las habilidades y conocimientos necesarios para alcanzar el éxito en el campo de las ventas.

Adquiera ya mismo esta práctica guía y no pierda la oportunidad de revolucionar su enfoque de las ventas y elevar su carrera a nuevas alturas.

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