¡Domina las técnicas clave de negociación y conviértete en un comprador estratégico que garantiza acuerdos exitosos y rentables!

¿Quieres que las actividades de compras ayuden a que tu empresa sea más rentable?


¿Buscas técnicas para alcanzar precios competitivos con proveedores?


¿Necesitas convertirte en un experto negociador de compras para alcanzar el éxito comercial?


¿Te cuesta trabajo que los proveedores de insumos y servicios te otorguen descuentos?

"Quién se atreve a invertir en su propia educación, se arriesga a ser exitoso".

¿QUÉ VAS A LOGRAR?

Ser una organización de éxito comercial requiere una cultura que facilite la excelencia en la negociación, en especial en departamentos clave como el de compras. El no contar con esta cultura, conlleva dificultades para implementar las estrategias.


Sin importar el tipo de empresa en la que te desempeñes, las negociaciones de compras son un factor clave con gran potencial de lograr considerables disminuciones en los plazos de pasivos gracias a la obtención de precios competitivos con proveedores y plazos más accesibles, incluyendo descuentos favorables.


Todo ello conduce a rentabilizar la compra de cualquier tipo de insumo o servicio que requieran las empresas. ¿Cómo puedes alcanzar estos beneficios? ¡Preparándote en el arte de la negociación para compradores!, lo cual te permitirá implementar un proceso riguroso y una metodología probada.


Con este curso virtual de FORSUA encontrarás soluciones creativas a los retos de negociación más difíciles.


DURANTE ESTE CURSO LOGRARÁS:

- Dominar las estrategias, técnicas, procesos y fases de una negociación profesional de compras. 

- Tener la oportunidad de conocer cómo convertirte en un negociador experto en compras.

- Aplicar los conocimientos adquiridos, mejorarás sustancialmente las relaciones con proveedores.

- Reducir los plazos de pagos de pasivos.

- Obtener herramientas útiles en el departamento de compras para concretar mejores condiciones y alianzas con proveedores.

- Aprender a desarrollar el cierre de la negociación de compra.

-Conocer las técnicas para negociar con proveedores difíciles y convencerlos de realizar las compras con el plus de ventajas financieras para su empresa.

- Comprender que el servicio y la atención al proveedor se consolidara con resultados de mutuo beneficio.

- Erradicar el concepto de “solo comprar” cambiando al de: “negociar la compra”.


¿CÓMO LO VAS A LOGRAR?

A través de un programa compuesto por 6 módulos en video, diseñado para capacitar a profesionales en el dominio de técnicas avanzadas de negociación enfocadas en compras estratégicas. Proporcionaremos herramientas y metodologías prácticas que permitirán alcanzar acuerdos favorables, reducir costos y maximizar la rentabilidad.


Este curso permitirá a los participantes perfeccionar sus habilidades de negociación, fortalecer sus relaciones comerciales y contribuir directamente al éxito financiero y operativo de sus empresas.


TEMARIO

1. Introducción.

1.1 Objetivo del departamento de compras.

1.2 Funciones del departamento de compras.

1.3 El proceso de gestión de compras.

1.4 Políticas del departamento de compras.

1.5 Matriz de Kraljic.


2. Estrategias efectivas de negociación en las compras.

2.1 Estrategia de colaboración.

2.2 Estrategia competitiva.

2.3 Estrategia de cesión.

2.4 Negociación de evasión.

2.5 Desarrollar estrategias de negociación como empresario.

2.6 Estrategia de transacción.


3. ¿Que representa para compradores, una negociación exitosa?

3.1 Siete pasos para una negociación exitosa.


4. La relevancia de saber negociar en compras.


5. ¿Cómo evitar “solo comprar” y cómo dominar el arte de negociar?


6. Estrategias para dominar los tipos de compras exitosas.


7. Procesos y fases de una negociación de compras exitosa.

7.1 Preparación.

7.2 Exploración.

7.3 Propuesta.

7.4 intercambio.

7.5 Acuerdo.


8. Las mejores técnicas para negociar con proveedores.

8.1 Competencias a desarrollar en un buen comprador internacional.

8.2 El método de negociación “Harvard”.

8.3 El método de negociación “ganar-ganar.

8.4 El método de negociación “empatía estratégica”.

8.5 El método de negociación “SPIN”.

8.6 El método de negociación “cara a cara”.

8.7 El método de negociación “AIDA”.


9. Consejos prácticos para negociar tus compras.


10. Estrategias para convencer a los proveedores más difíciles.


11. El cierre perfecto de una negociación de compra.

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  • 🎁 Bono 1: Guía de estrategias de negociación.
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  • 🎁 Bono 4: Material que el instructor proyecta durante el desarrollo de la capacitación.

¿CUÁLES SON ALGUNAS DE LAS PREGUNTAS FRECUENTES DE NUESTROS ALUMNOS?


¿Quiénes Somos?

FORSUA (Formación Superior en Alimentos), es la Empresa #1 en Capacitación y Consultoría para la Industria Alimentaria y de la Hospitalidad.


¿Qué incluye mi pago?

Información Estratégica y de Aplicación Inmediata, Material de Trabajo, Diploma con Valor Oficial y la Exposición de un Prestigiado Consultor.


¿Cuánto tiempo puedo acceder a las clases?

¿Qué tal te parece, PARA SIEMPRE, las clases en video están pregrabadas y podrás tener acceso inmediato e ilimitado con tu inscripción?.


¿Y si tengo preguntas?

En caso de que te surjan dudas durante las sesiones, podrás expresarlas debajo de cada módulo y serán contestadas por nuestro experto instructor.


¿Como funciona la garantía del curso?

Una vez hayas comprado el curso tendrás un periodo de 7 días para retractar tu compra si no estás satisfecho con el producto.


¿Entregan un certificado?

Sí, al finalizar el curso recibirás un certificado formal que podrás presentar para los fines que estimes convenientes. Debes saber que el certificado sólo se entrega a los estudiantes que completan todo el curso.


¿Cuál es el proceso de compra?

1.- Acceder al checkout donde ingresarás tu nombre, correo y datos de tarjeta.

2.- Serás dirigido para crear una contraseña y activar tu cuenta personal del curso virtual.

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💲 Garantía de Satisfacción (te devolvemos tu compra al 100% si no estás contento con tu curso).

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Especialista con más de 15 años de trayectoria en estrategias financieras, toma de decisiones ejecutivas, claves del servicio al cliente y cobranza estratégica.


A estado al frente de la dirección de crédito, cobranza, compras y operaciones en empresas como Televisa-Cablevisión, Consultores jurídicos Transdigit, Basham Ringe & Correa, Financiera Independencia y El Palacio de Hierro.


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Approved content100% reviewed and approved

OPINIONES DEL CURSO VIRTUAL:

Laura Gómez, Compradora Senior en el sector retail
Laura Gómez, Compradora Senior en el sector retail

"Este curso transformó mi forma de negociar. Aprendí estrategias prácticas que me han permitido cerrar acuerdos más favorables y fortalecer las relaciones con mis proveedores. Ahora me siento más seguro y preparado en cada negociación."

Miguel Torres, Jefe de Compras en la industria manufacturera
Miguel Torres, Jefe de Compras en la industria manufacturera

"Gracias a este curso, entendí cómo aplicar técnicas efectivas para obtener mejores condiciones en las compras sin comprometer la calidad. Las herramientas aprendidas han sido clave para optimizar los costos y mejorar la rentabilidad de mi empresa."

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